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    開公廁年賺2.2億,成為德國最具創意公司
    來源:北歐世家 點擊次數: 時間:2017-06-20
                                        
     

    3000萬歐元的廁所

     

    1990年,

    德國柏林市開了一場有意思的拍賣會,

    拍賣品不是實物,

    而是柏林公共廁所的經營權。


    當時的競爭者并不多,

    很多企業都不看好公廁市場,

    因為他們認為無利可圖,

    甚至有虧本的可能。

    漢斯·瓦爾卻看準了這次機會,

    他向政府做出承諾:

    “你把這個廁所包給我,

    我敢接,而且承諾免費提供。”

     

    漢斯·瓦爾是瓦爾公司的創始人,

    人稱“茅廁大王”,

    一輩子和廁所打交道。


     

    這在當時引起熱議,人們私底下幫瓦爾算了一筆賬,以每人每次0.5歐元計算,單柏林一個城市而言,他每年都要賠掉100萬歐元。


    而且,德國政府硬性要求:

    城市的繁華地段每隔500米應有一座公廁;

    一般道路每隔1000米應建一座公廁;

    其他地區每平方公里要有2—3座公廁;

    整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。


    死局。

    無數人開始等著看瓦爾的笑話,

    看他是如何一步一步將自己送入地獄,

    然后破產。


    但讓人大跌眼鏡的是,

    他不僅沒有破產,

    還年入三千萬歐元,

    折合人名幣2.2億,

    賺了個缽滿盆滿,

    破了這個別人眼中的死局。


    免費建數以萬計的公廁,

    而且免費對市民開放,

    這一年3000萬歐元的收益,

    他是怎么做到的?


    原來,瓦爾從一開始,

    就沒有想過從市民身上賺錢,

    所以分文不取,

    他賺的,

    是廁所內外的廣告費。


    有思想的人,

    通常都懂放長線釣大魚,

    他們不疾不徐,

    別人眼中的廢棋,

    不過是以退為進的鋪墊,

    他們等的,

    往往只有最后致勝的一擊罷了。


    瓦爾先在柏林根據地段要求,

    建立大大小小的公廁,

    為了讓自己的廁所更受歡迎,

    他可謂是無所不用其極。


    聘請日本、意大利專業設計師,

    保證每一座公廁不盡相同,

    且趣味性十足,

    逼格滿滿。

    尤其是男性公廁,

    結合了動漫、模特等元素,

    延長市民在公廁的停留時間。


    組建清潔團隊,

    每天3次不間斷地檢查,

    有問題立即整修,

    時刻保持公廁的可使用性,

    讓市民看見他們的誠意。

    這還不夠,

    瓦爾給所有的廁所都安裝了自動清潔裝置,

    若是有人不小心“便后遺忘”,

    公廁就會自動出水清潔,

    不留“后患”,

    立志做最干凈的廁所。


    每一項舉措,

    都在大幅度地增加成本,

    一度讓公司陷入危機,

    負擔重重,

    甚至瀕臨破產。


    但瓦爾十分堅持,

    該做的一項都不允許偷工減料,

    終于在不久后,

    收到了成效。



    他的公廁大受市民歡迎,

    人流量越來越多,

    還有人只為參觀不為如廁,

    好評如潮。



    這一現象引起了品牌商的重視,

    他們紛紛找到瓦爾公司,

    表示想要合作,

    租用廁所外的廣告位。


    OK!愿者上鉤!

    瓦爾的廣告位市場打開了。



    他的墻體廣告費,

    比一般的廣告商要便宜,

    在第一個試水品牌商收到良好效果后,

    租用公廁廣告位的品牌商越來越多,

    以至于還沒有建好的公廁,

    都被早早預定下來。



    因為能針對性做出有效傳播,

    香奈兒、蘋果、諾基亞這些國際大牌,

    也難耐公廁廣告的魅力,

    向公廁伸出了橄欖枝,

    表示合作意向。



    于是,瓦爾公司第一次盈利了,

    幾千萬歐元,

    然后打敗寶馬奔馳,

    成為德國最具創意公司。



    之后,他更是玩轉創意,

    把公廁外墻體廣告做到內墻體,

    甚至是里面的擺設,

    都添加了廣告功能。



    廁紙上畫數獨游戲,

    印文學作品,

    畫漫畫……





    走到這一步,

    瓦爾也該高枕無憂,

    安安穩穩地等著收錢了吧?

    但人家偏不!



    他在公廁外安裝了公用電話,

    既方便了市民,

    又能向運營商收取費用,

    名利雙收。



    和附近的餐館合作,

    上廁所送餐券,

    然后餐館返利給公司,

    達到共贏。

    都是些常用的技能,

    偏偏被他玩得風生水起。


     

    19世紀柏林有個被人親切地稱為“阿赫臺克咖啡館”的公廁,二戰后這座廁所被毀,瓦爾為了留住這段歷史,特意拿出10萬歐元重建修復,且不設置任何廣告位,只為了盡量保持歷史原貌。
     



    “阿赫臺克咖啡館”開業的時候,

    柏林市長沃韋萊特親自前來,

    對他表示感謝,

    比公司打廣告還來得實在。



    放棄一顆玉米,

    卻得到了一個西瓜,

    這種生意頭腦,

    讓人不得不佩服。



    2009年,市值幾個億歐元的瓦爾公司,

    并入高德公司旗下,

    業務迅猛發展,

    延伸至德國60多個城市和土耳其40多個城市,

    勢不可擋。



    德國公廁市場的成功,

    讓人不禁想到中國的公共廁所,

    數量少,臟亂差,

    且毫無市場概念,

    反倒讓投機取巧的人占了先機。
     

    職業無貴賤,

    哪怕只是為廁所服務,

    用心了,

    就能做到最好。


    這個世界,

    沒有死局,

    少的,

    只是創意。

     

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